Авторские материалы Старый смартфон на новую технику: в чем выгода обмена?

Торговые сети запустили акцию: обмен подержанных смартфонов на другую бытовую технику и электронику, включая холодильники и телевизоры. Раньше такой трейд-ин действовал только по принципу "обмен старой трубки на новую с доплатой". Новый формат охотно осваивают теперь и те торговые площадки, которые ранее не занимались этим. В чем выгода такой схемы и для продавцов, и для покупателей – выяснила Марина Костюкевич.

Старому смартфону – нового хозяина, старому хозяину – новую технику. Мировой тренд по обмену электроники подхватили российские ритейлеры. Список расширился. Теперь ненужный смартфон можно обменять не только на его нового собрата, но и на бытовую технику и электронику, включая холодильники и телевизоры. Можно даже сдать сразу несколько смартфонов в трейд-ин и получить скидку в одном чеке на новый товар. Почему именно смартфон стал такой разменной монетой? Потому что это самая популярная вещь, которая продается в массовом порядке и есть практически у каждого. И именно этот гаджет меняют чаще других – говорит директор по связям с общественностью Ассоциации товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники Антон Гуськов.

ГУСЬКОВ: Сейчас растет вторичный рынок смартфонов. Сами по себе они обновляются достаточно быстро и очень часто у покупателя они не успевают еще прийти в негодность. Они во вполне нормальном состоянии. Но выходит новая модель и покупатель ее меняет. Поскольку смартфон еще может быть востребованным как товар, его восстановить и перепродать, как раз это и влияет на то, что у некоторых магазинов можно будет принимать смартфоны в зачет другой техники.

И все-таки главной причиной такого подхода остается привлечение покупателей бытовой техники. Обмен товаров со скидкой – это маркетинговый ход. Потребитель в условиях роста цен осторожничает и откладывает покупки бытовой техники "на потом", как не самые важные. А сети хотят убедить его раскошелиться на новенькую технику. И постоянно ищут инструменты привлечения клиентов. Трейд-ин здесь – весьма выгодный для магазинов вариант – поясняет директор Центра конъюнктурных исследований НИУ ВШЭ Георгий Остапкович.

ОСТАПКОВИЧ: Торговля психологически воздействует на потребителя, говоря: принеси старый утюг, мы тебе дадим, условно говоря, новый смартфон. И процента 2 населения считает, что это продуктивная мера. И действительно несут свои старые гаджеты, которые они принимают буквально за копейки. Т.е особой выгоды от старого смартфона вы не получите, но психологически это действует на население.

Какой примерно процент скидки даст сдача старого смартфона при покупке новой техники, специалисты не называют. Все зависит от состояния сдаваемой вещи и условий сделки – говорит Антон Гуськов.

ГУСЬКОВ: Все зависит от конкретного устройства и конкретного магазина. Поэтому все здесь по-разному. Смартфоны есть, которые стоят в новом состоянии 10-15 000, а есть смартфоны , которые стоят 150 000. Также и холодильники. Есть дешевые, есть дорогие.

Добавляет ли магазин, который оформляет сделку, свою маржу? В момент обмена магазин идет по принципу "дашь на дашь", а вот при перепродаже сданного смартфона магазин может накручивать какую-то наценку, – поясняют специалисты. В чем интерес покупателя при формате трейд-ин? Большой финансовой выгоды это ему не принесет, это актуально лишь для тех, кто просто хочет избавиться от старого смартфона – говорит Антон Гуськов.

ГУСЬКОВ: Тут должен каждый сам решать. Если мало – не надо менять. Это же вопрос добровольный. Выгода может быть в том, что если вам не нужно какое-то устройство или вы перестали им пользоваться, таким образом можно сэкономить и избавиться от ненужного устройства, а с другой стороны сэкономить на покупке нового. Но здесь надо, конечно, каждый конкретный случай рассматривать.

Продавать смартфон, которому год-два, эксперты не советуют. Невыгодно. А вот тому, у кого устройству больше трех лет, продажа может быть интересна. Предварительную цену, как правило, можно рассчитать с помощью онлайн-калькулятора на сайте. Финальную стоимость с учетом состояния устройства определят все равно уже только в магазине после проведения оценки. Пока на другую технику можно менять с доплатой только смартфоны. Но не исключено, что в следующем году магазины начнут принимать и другую электронику.