Скажем так! с Александром Хабургаевым Грамматика обмана. Что заставляет нас вестись на посулы телефонных мошенников

• Подбор слов – и никакого обмана!

Елена Галяшина: Мошенники говорят на обычном языке, но приемы, которые они используют, заставляют жертву действовать в его интересах.

Технология обмана:

• зачин – обращение по имени;
• узнавание – как способ возбудить внимание;
• многословие и быстрый темп речи – чтобы человек не мог задуматься над тем, что он слышит;
• сложные непонятные термины – как способ удержать внимание.

Как мошенники убеждают жертву, во-первых, не прерывать разговор, а во-вторых, сделать все, чтобы отдать свои деньги и имущество.

Что заставляет грамотных людей с развитым критическим мышлением, выполнять, как робот, все, что им говорит человек, которого они не видят.

Почему наш мозг радуется и начинает подстраиваться, когда слышит что-то знакомое.

Об убедительности и высокой степени манипулятивного воздействия, приемах обмана, технологии «грузить базаром» и о том, что механизмы здесь такие же, как в маркетинге: привлечь внимание, удержать его и заставить сделать то, что нужно.

Эксперт программы – лингвист, юрист Елена Галяшина.